2012年02月06日上午，我司在五沙总部会议室召开了新一年度第一次经营分析扩大会议，是为向各与会人员明确今后工作方向，分析节后市场情况，介绍新一年度钢厂资源情况、合作模式。为扩大本次会议的影响力，强调营销工作的重要性，会议还邀请了营销中心全体人员出席。
会上，廖海辉总经理率先发言，并提出了对全年工作极具指导意义的十六字方针：“紧贴市场依托终端 立足家电 开拓高端”。廖总认为，2012年公司最关键的任务落在营销中心身上，而如何开展好营销工作，以上十六字方针可谓字字珠玑，精辟绝伦。
首先是“紧贴市场”，廖总认为去年市场情况严峻，今年同样也不容乐观，我司的经营思路也应该从原来的“引领市场”向“紧贴市场”转变，从采购到营销任何一个环节都要有具体的措施和动作，例如：须细化授信客户的定价，做好信息收集及市场预测工作等。
然后是“依托终端”，关键在于服务，必须提前了解客户的需求，再做好相应的服务工作，提升服务层次，同时依托终端客户带动我们新的利润增长点——加工及运输。虽然终端客户长期在我司销售占比高达80%，但去年我司终端客户流失问题严重，我们必须正视。终端客户的比例也须因应市场的变化而作科学的调节。
最后是“立足家电 开拓高端”，我司地处珠三角地区，家电业发达，我们是依靠家电起家，现在的客户群也是以家电业为主，因此家电行业作为根本，我们不能丢开。但受房地产影响家电行业自身也举步维艰，其利润下降，或改用低端材料，与我司不能匹配。因此我们在“立足家电”的同时，必须“开拓高端”，向汽车行业迈进。放眼业界，已经有不少同行先于我们进军了汽车行业，且取得了良好的回报。我们必须急起直追，大力开拓汽车等高端用户，促进销售同时带动加工业务，实现效益最大化。
会议随着时间向前推进，采购部何健星总监向各位同事详细介绍了新一年度我司与各大钢厂合作的情况，以及基本的采购流程，如：各大钢厂每月下单期限、规格组距加减价规则等等。接下来营销中心张桓锋总监也向大家介绍了2012年营销中心的主要工作思路以及分享了一些宝贵的市场信息。
会议的尾声，廖海辉总经理对两位总监的发言作了有机的补充后，评价本次会议由营销、采购两大业务部门就各自的工作流程、计划进行互动及信息共享的模式非常成功，有利于横向部门之间的相互理解及沟通。认为可将这样的模式推广至公司所有部门，作为日后经营分析会议的一种常规议程。最后，廖总强调，新年假期已过，每位同事都应该收拾心情，怀着时不我待的紧迫感和使命感，重新投入工作，在新的一年里齐心协力让公司的业绩重创辉煌！为公司的发展谱写新的篇章！
